KOSÉ

　　，2024 年国际市场占有率达 8.2%，位居中国彩妆品牌第一。2025 年上半年母公司逸仙电商跨境业务营收同比增长 36.8%，TikTok Shop 东南亚站点月销破亿。在越南市场表现尤为亮眼，成为当地散粉品类销量冠军，大促期间跻身国货美妆 TOP10。产品策略高度本土化，针对东南亚湿热气候定制控油系列，2024 年海外销售额约 4 亿美元，其中东南亚占比 50%。

　　东方美学出海标杆，已进入全球 110 余个国家和地区。2025 年上半年海外 GMV 突破 5 亿元，同比增长 66%。作为首个入驻巴黎莎玛丽丹百货和东京银座的中国彩妆品牌，高端市场突破显著，雕花口红在泰国单场直播销售数万支。以花养妆 理念融合微雕、陶瓷等非遗工艺，产品复购率达行业中等水准 2.3 倍。北美市场表现强劲，占海外营收 42%。

　　高端国货代表，品牌价值超 400 亿元，为 国货高端美妆第一股。2025 年上半年营收 25.88 亿元，同比增长 31.3%，境外出售的收益同比大增 503.1%，虽占比仍小但增速惊人。2024 年通过丝芙兰进入香港市场，2025 年加速海外布局，凭借 彩妆 + 护肤 双线策略，在东南亚高端百货设立专柜，客单价达国际大品牌 80%，但品质获专业认可。

　　性价比唇釉之王，在越南 TikTok 平台 5 个月登顶美妆类目第一，迅速拓展至马来西亚、泰国、印尼市场。2025 年在东南亚多国电子商务平台销量进入 TOP10，丝绒唇釉系列成为爆款，单月在印尼销售超 10 万件。产品定价策略精准，单价约 15-25 美元，为国际大品牌同种类型的产品 1/3，空气感 妆效深受年轻消费者喜爱。

　　唇泥品类开创者，成立仅 4 年实现年销售额 16 亿元，2021 年布局日本独立站，2025 年加速东南亚扩张。印尼市场单日销售额达 10 万美元，唇泥产品因持久不掉色特性在热带地区备受欢迎。2025 年上半年在韩国海淘中国化妆品销量榜中位居前列，单支唇泥售价约 12 美元，性价比优势明显。

　　国民彩妆代表，2024 年销售额达 25 亿元，蝉联中国彩妆销量冠军。2025 年在日本市场表现惊艳，立体修容高光盘同时斩获 LOFT Best Cosme 的 BEST1 和 BEST2 奖项。奶茶价格彩妆 定位精准，单品类价格多在 20-40 块钱，在东南亚市场占有率快速提升，2025 年 Q1 在 Shopee 泰国站销量榜位列第二。

　　童线 年成为首个进入美国 Ulta Beauty 的中国彩妆品牌，首批上架 58 个 SKU，定价 8-28 美元。同年登陆新加坡地标级商圈，梦幻包装和细腻质地在欧美市场获高度关注。2024 年入驻美国 Urban Outfitters，2025 年欧洲市场拓展加速，在 TikTok 德国、法国账号粉丝增长超 300%。

　　专业彩妆代表，主打东方美学彩妆，2025 年海外营收同比增长 75%。凭借精准修容产品在东南亚专业化妆师群体中获高度认可，2025 年在马来西亚、泰国高端美妆店设立专区。品牌创始人唐毅为知名化妆师，产品专业度高，适合亚洲肤色，在新加坡、韩国等亚洲发达市场渗透率稳步提升。

　　老牌国货出海，2025 年在越南 TikTok Shop 美妆单店销量第一，产品覆盖底妆、眼妆、唇妆全品类。2025 年上半年在印尼、马来西亚市场占有率提升至 5%，气垫 BB 霜和睫毛膏成为当地畅销单品。2001 年成立的老牌国货，凭借稳定品质和不停地改进革新，在东南亚市场与国际大品牌正面竞争，终端定价为国际大品牌 60-70%。

　　东南亚电商黑马，在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国成为线 在 Shopee 和 Lazada 两大平台销量排名前十。2024 年 6 月在东南亚彩妆畅销榜中位列第十，主打超高的性价比眼影和口红，单盘眼影售价约 5-10 美元，在下沉市场占有率领先。广州本土品牌，借助跨境电子商务和本土化策略快速崛起。

　　1. 东南亚市场爆发：2025 年中国彩妆在东南亚市场占有率达 28%，成为最大增量区，印尼、越南、泰国为核心市场，增速超 100%。

　　2. 跨境电子商务主导：2025 年上半年跨境电商渠道贡献彩妆出口超 60%，TikTok Shop、Lazada、Shopee 成为主要平台，完美日记、花西子等品牌在 TikTok 东南亚月销均破千万。

　　3. 产品策略升级：从单纯低价转向 性价比 + 本土化，针对热带气候开发控油、防水产品，如珂拉琪唇釉、花西子雕花口红。

　　4. 高端市场突破：毛戈平、花西子等品牌成功进入巴黎、东京、纽约等国际一线城市高端百货，打破国货只能低价的刻板印象。

　　5. 客单价提升：中国彩妆平均出口单价从 2020 年 8.5 美元升至 2025 年 15.8 美元，增幅达 86%，品牌溢价能力增强。